日前，持續(xù)半個月的第六空間“致敬當(dāng)代”金秋大促活動圓滿收官。作為下半年度范圍最廣、力度最大的一場活動，“致敬當(dāng)代”活動創(chuàng)下了銷售同比增長19.8%的亮眼成績，蓄客量及開單率均創(chuàng)下歷史新高，打響了搶占“金九銀十”傳統(tǒng)家居消費心智的響亮一槍。
此次第六空間“致敬當(dāng)代”金秋大促活動不僅進行了線上線下融合的數(shù)智化營銷轉(zhuǎn)型，還首次開放了“致敬當(dāng)代”IP與工廠聯(lián)合營銷的特權(quán)，攜手華生集團共啟當(dāng)代家居風(fēng)尚大典，實現(xiàn)了“大促+品牌”雙落地的營銷嫁接。
新青年造家運動：讀懂年輕人的“勢”與“場”
據(jù)媒體調(diào)查顯示，25-34歲的家居消費人群占比已經(jīng)達到36%，這也意味著，代際消費演化下，Z世代已經(jīng)成為了市場消費主力，如何理解和對話這一全新客群，成為了家居營銷必須面對的課題。
作為第六空間的傳統(tǒng)IP，此次營銷活動首先對“致敬當(dāng)代”IP進行了概念升級，將原本定位為“當(dāng)代家居設(shè)計風(fēng)格大賞”的解讀上升為“看見一個時代的家居風(fēng)尚”，倡導(dǎo)積極擁抱生活方式變遷，始終與消費者共創(chuàng)家居新趨勢。活動傳播以“當(dāng)代新青年造家運動”為首發(fā)話題，攜手華生集團與6位當(dāng)代新青年對話，講述年輕人的造家態(tài)度。風(fēng)格化的海報及視頻一經(jīng)推出便廣受好評，在小紅書、抖音等媒體上引發(fā)了大量討論，話題曝光量超1500萬。
而為了滿足年輕消費者極致個性的消費需求，活動著眼于趨勢品類及潮流家居產(chǎn)品，打造了以“國際大牌潮品，低至五折起購”為主題的購物狂歡場，推出小紅書推薦款、潮品爆告等購買指南，并結(jié)合“第六空間”小程序每日好物秒殺進行年度最大讓利。
而通過此次活動，也甄選出了一眾熱門品牌，綜合門店熱度及銷售情況，進行了“消費風(fēng)尚潮流榜”的發(fā)布。
后疫情時代的營銷：和而不同，爭鳴當(dāng)代
與以往營銷活動不同的是，為了減少疫情聚集風(fēng)險，也兼顧到不同地區(qū)的消費習(xí)慣和節(jié)奏，此次大促在保持“同一主題、同頻發(fā)聲、同等消費利益點”的基礎(chǔ)上，第六空間各地商場可選擇在9.24-10.7之間任一時間落地，并允許在內(nèi)容、形式上作一定調(diào)整，因此使得活動更為靈活豐富。
第六空間蕭山商場通過傳統(tǒng)媒體及線上新媒體的組合投放強勢曝光；針對小紅書平臺定向突破，通過專項活動落地和達人合作拉動場內(nèi)人氣，最終銷售達成率208%。
第六空間紹興商場則重點發(fā)力精準(zhǔn)營銷，活動期內(nèi)共落地樓盤活動13場，并通過異業(yè)合作等方式持續(xù)轉(zhuǎn)化到場，簽到轉(zhuǎn)化率高達80%。
第六空間x華生集團：高于營銷，名利雙收
在此次活動中，第六空間攜手華生集團，聯(lián)合旗下普托米亞、MySide、海明威三大品牌推出“潮”能享睡季活動，首次將“致敬當(dāng)代”大促IP與工廠聯(lián)合營銷活動進行嫁接。托強勢的公域發(fā)聲和第六空間數(shù)字化營銷中臺的流量運營，華生集團專項消費補貼信息持續(xù)觸達目標(biāo)客群，并通過直播、消費專場等形式進行即時銷售轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造下單店單場活動最高銷售破百萬的記錄。
華生集團副總裁凌雅瓊表示，通過此次合作，我們發(fā)現(xiàn)第六空間對聯(lián)合營銷有著更系統(tǒng)和全面的定義，不僅僅著眼于短期場內(nèi)銷售，更是將品牌打造和長期經(jīng)營能力的提升作為重點，力求真正做到“名利雙收”。而此次“大促+品牌”的營銷嫁接只是聯(lián)合營銷的落地動作之一，后續(xù)雙方將持續(xù)深度合作，在體系內(nèi)搭建起更廣泛的銷售渠道。
第六空間集團營銷總經(jīng)理周如根表示，此次活動的成功也揭開了第六空間下一階段的營銷重點：在流量紅利見頂、新老消費者更替的當(dāng)今，降本增效是必然之舉。第六空間將緊密聯(lián)系工廠，通過“總對總、區(qū)對區(qū)”系統(tǒng)聯(lián)動實現(xiàn)戰(zhàn)略和目標(biāo)的對齊，將雙方數(shù)字資產(chǎn)、資源、流量進行相互賦能，落實到體系內(nèi)“點對點”的項目落地，最終實現(xiàn)1+1>2的效果。
在消費迭代、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時期，如何利用變革重構(gòu)渠道與消費者之間的關(guān)系，將成為未來家居營銷的制勝關(guān)鍵。從前瞻的數(shù)字化系統(tǒng)布局，到不斷創(chuàng)新場景及玩法，第六空間將傳統(tǒng)家居營銷方式與新媒體、新工具、新渠道相融合，逐漸建立起一套以企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)為核心的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型。
此次“致敬當(dāng)代”大促的成功，不僅是企業(yè)數(shù)智化成果鏈接消費者數(shù)字互動場域的階段性呈現(xiàn)，更是第六空間以數(shù)智能力為基石，通過“公私域”流量的盤活，幫助場內(nèi)品牌實現(xiàn)“口碑+業(yè)績”雙增長的服務(wù)能力升級，為家居行業(yè)營銷航向樹立了新的錨點。
